元宇宙只是一个开始。
以VR为代表的元界新消费或掀起风暴。
Zagberg 在去年 11 月的 Facebook Connect 活动中将公司名称更改为 Meta，从而促进了其 VR 产品 Oculus 的销售。
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图片来源：Oculus.com
在中国，VR产品也经历了幻灭期。 现在，由于元宇宙铺天盖地的信息轰炸，它们又“燃烧”起来了。 他们的首选主战场非常明确——电子商务。 那些科技爱好者和年轻人最喜欢花钱。
作为第一批VR产品从业者，梁伟已经开始摩拳擦掌。
头两天Oculus出货量超过1000万台，在App store下载量排名中超过了当红炸鸡TikTok，这让梁伟和他的同事们一阵兴奋。
根据 Counterpoint Global XR 的最新预测，预计 VR/AR/MR 耳机出货量将从 2021 年的 1100 万台增长到 2025 年的 1.05 亿台，增长约 10 倍。 XR 耳机的销量将在 2022 年开始爆发式增长，因为这将是最新 XR 产品发布的一年，包括 Oculus Quest 系列、索尼 PlayStation VR2 和 Apple AR 眼镜。
“市场还处于培育状态，但秘密战争已经开始。” 在梁伟看来，最大的对手Meta Oculus已经在不知不觉中渗透到了国内，被职业玩家奉为“神”。 国产VR要想赶上，就必须出现“小米”这样的公司。
亿邦动力走访了解到，部分VR产品创业公司私下形成共识：
业界必须采取国产智能手机对抗苹果的姿态，才能保卫中国的“元” ”。 宇宙的入口。
1。 VR的代购； 元界领袖
“元界创造元界是一个‘阴谋’。”
一家不具名的VR制造商向亿邦动力提供了一份文件。 这是美国权威财经媒体CNBC在Meta召开新闻发布会后不久的一篇报道。
他们有一份来自 Facebook 内部的机密文件，一份 50 页的报告。 VR厂商发给笔者的内容正是CNBC披露的副本。
该报告由公司负责 VR 内容的高管 Jason Rubin 三年前撰写。 这份报告揭露了 Facebook 以 20 亿美元收购的 VR 产品 Oculus 表现不佳。 三年内，区区 25 万用户与 Facebook 的 20 亿全球活跃用户相比相形见绌。
“Facebook 每年在 VR 研发上投入数亿美元。” 前述国内 VR 创业者告诉亿邦动力，Jason Rubin 希望 Facebook 能够关注 VR 产品，以及一个谈论人类未来方向的巨幅发布是的，再好不过了。
如果你在发布会上看到扎克伯格，你不得不承认他的“现实扭曲场”与乔布斯很接近。 尽管也有很多怀疑论者，但他将 VR 包装成一个更好的概念——元界。
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图片来源：Oculus官网
“那很好，元界不仅让Oculus重新流行起来，还点燃了中国对VR产品的热情。” 梁伟认为，包括资本、创业者、智能硬件厂商、电商渠道、人才主播、粉丝等都很高。
抖音一哥罗永浩亲临直播间，是国内知名VR一体机品牌Pico的平台。
“你可以在京东、淘宝、拼多多、闲鱼上搜索一下，看看VR的现状如何。”国内VR品牌Pico的一位员工说。
在国内几位VR大佬的指导下，亿邦动力对各大电商平台的VR产品进行了调研，也试图揭开VR产品在中国销售的一个方面。
两年前，如果不使用精准关键词，消费者搜索的第一页几乎都是需要插上手机才能使用VR盒子。
现在淘宝上，近一个月销量过千的产品已经有6款，拼多多上月销量过千的产品有几十款。 而在数码产品方面具有优势的京东，已经有3家公司累计销售额超过5万辆。相关产品。 其中，拼多多和淘宝已经出现了大量的“品牌VR”，而且这些似乎卖得更好。
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拼多多、淘宝、京东的VR搜索结果数据
还没有达到令人兴奋的程度，但在梁伟看来，已经足够喜人了。 “过去一个月卖一副VR头显还不错，现在这样的销售结果说明用户已经认可VR产品，整个市场离疫情只差一步之遥。”
但是 ，虽然各种电商平台都是VR设备的有效渠道，但很明显品牌在面对不同平台时的定位不同。
据亿邦动力观察，在京东和拼多多，VR设备的卖家主要是第三方和代购，而天猫则集中在官方旗舰店。 考拉海外代购、亚马逊海外代购等海外购物渠道也是VR设备的主要分销渠道。
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在各个平台搜索指定的VR产品，显示商家类型的差异
基于VR设备重度体验的特点，线下实体也是他们同时进入的渠道。
目前VR设备线下布局主要有几类：一是国美、苏宁等家电零售店； 二是中国移动、中国联通、电信三大运营商网点； 和科技产品集合店，深入商场或机场等。 例如，在家电零售店，VR 仍然靠近 PC 和智能电视的展示区域，或者直接位于后者的展示区域。 从展示的角度来看，它并不是一个独立的类别。
此外，线下还有大量短租VR“游戏”场景。 比如游戏厅里的VR蛋椅、小型VR乐园、VR场馆等。
在很多成熟品类中，二手渠道也是流通的“大玩家”，但VR市场还太年轻 ，而且二手市场还没有发展起来。
在闲鱼、转转等二手平台上，以Meta为首的Oculus Quest系列和字节跳动收购的国产VR一体机Pico成为主流。
事实上，各渠道VR设备的复杂性一方面与VR市场的不成熟有关，另一方面与VR市场的不成熟有关。该方面还与其当前的消费者使用和需求有关。 无论是海外品牌还是国产品牌的VR设备，对于消费者来说还是有一定的门槛的。 这就是为什么在各种渠道中，第三方商家比官方渠道更受欢迎的原因。 因为他们不仅提供设备，还提供“服务”。
以最流行的Oculus Quest 2为例。 它的品牌还没有在中国推出，但在各个线上渠道都有大量的代购商家。 此外，Oculus 受限于网络环境，需要“特殊设置”才能使用。 第三方商家在销售的同时，还将提供网络设置、设备激活、破解游戏等“增值服务”，降低消费者成为资深玩家的门槛。
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第三方商户客服跟用户沟通“综合”VR服务
“就像早期倒卖腾讯视频会员和爱奇艺会员账号。贪心的人 又小又便宜。” 闲鱼贩子告诉亿邦动力，违规与否无所谓，平台也不了解元界的水有多深，先动手吧。
市场好坏参半，有一个趋势是必须承认的。 虚拟现实智能硬件迎来第二个黄金机会。
根据Counterpoint Global XR最新预测，XR（VR/XR/MR）耳机出货量预计将从2021年的1100万台增长到2025年的1.05亿台，增长约10 次。 XR 耳机的销量将在 2022 年开始爆发式增长，因为这将是最新 XR 产品发布的一年，包括 Oculus Quest 系列、索尼 PlayStation VR2 和 Apple AR 眼镜。
其次，他们比京东淘宝更关心VR； 是B站和小红书
在智能手机发展到4000-5000元价位后，引导用户花2000多块钱买个VR，其实拼起来没那么难。 “困难在于用户要花几百美元购买内置的软件应用程序。” 梁伟说道。
一个现实是，多年来，互联网用户已经习惯了互联网世界的免费服务。 要想进入一个新天地，就必须养成提前付费的习惯，这是VR在国内市场普及的一大门槛。 [小时][小时] “Oculus 上至少有数千款应用和游戏被玩家破解并在社区中传播。” 刚刚购买了国产VR设备的甄帅，很后悔买之前没有在社区做足功课。 “白白”在Oculus上花费了数千美元用于各种软件应用程序。
甄帅现在每天都成为社区的活跃成员，并积极向他的朋友宣传Oculus。 之后，他觉得人际关系太窄，开始在B站做UP主，录制短视频，做VR产品的口碑营销。
其实不管是刚入游戏的新手，还是科技极客，想要买到满意的设备，或者用好手中的“玩具”，都需要 多访问社区。
在国外，VR信息丰富的社区有几种：社交媒体平台、种草导购平台、垂直新闻网站和官方论坛，包括Steam、Facebook、Instagram、TikTok、YouTube、 Twitch、PornHub、Reddit、Kickstater、Verger、Oculus 论坛等。
其中 Steam、YouTube、Twitch、PornHub、Reddit、Kickstater 和 Verge 是 VR 领域最具影响力的。 在这些平台中，VR信息传播主要依靠博主的影响力。 比如YouTube的VR内容流量集中在LinusTechTips、MKBHD、UnboxTherapy等几位博主手中，不时发起有影响力的话题和讨论。
VR设备也更容易在此类平台上形成销售闭环。 比如Oculus先推出产品，然后让扎克伯格进入YouTube和Twitch直播间接受知名博主的采访，完成营销闭环，拉动销量。
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Quest 2发布后，扎克伯格在YouTube直播间接受了Marquees Brownlee的采访
在中国，成熟的内容分享氛围和内容商业模式让社区成为VR市场 . 主要传播包括百度贴吧、抖音、快手、知乎、小红书、B站、什么值得买、太平洋电脑网、青亭网、VR顶等
其中太平洋互联网、青亭等专业媒体。 com，VR陀螺仪主要帮助用户快速了解VR动态，对比设备参数。 相比抖音、快手、B站等重在开箱、种草，小红书、知乎、什么值得买等交流VR内容、产品体验、购买建议的，更像是VR产品的发布 . 位置。
在小红书里，有8万多条VR相关的笔记，还有江老师、小兰等主要分享VR相关内容的名人； 在抖音，超过100万粉丝已经有6个VR相关账号，其中“VR玩家一号”拥有1287万粉丝。 在B站，近200个VR相关视频的观看量过百万，其中最受欢迎的视频观看量过千万。
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小红书、抖音，以及哔哩哔哩部分VR相关内容
其实社区只是VR品牌触达用户的第一步。 他们还用和新的消费品类似的三斧模式：去知乎、小红书，什么值得买种草，参与猫狗推广，然后把消费者转移到自己的社区论坛，用新的 抽奖积分活动激活用户资源，促进用户进行长尾消费。
在内容方面，备受关注的Oculus采取了类似于游戏机的传播策略：大力投入独家软件和游戏的研发，以新的硬件和新的硬件吸引媒体关注。 新游戏，通过专访等方式制作话题造势，进而带动销量。 笔克等国产品牌将重点优化VR一体机的屏幕体验，发布多款改进机型，通过内容平台推动天猫、京东等电商平台转型。
虽然信息量很大，但可以明显感觉到，国内VR玩家圈还处于与游戏圈相互渗透的阶段，就连科技圈都还没有引起兴趣。
比如中国高端消费电子论坛Chiphell，目前还没有VR频道，整个论坛几乎没有关于VR的讨论帖。 关于 Oculus Quest 2，目前只有两个。
Chiphell一直以分享高端PC、游戏机、显卡、摄像头的安装经验而为业界所熟知。 论坛注册包括高门槛。 Chiphell在一定程度上反映了相关领域高净值用户群体的偏好，以及一定行业生态的繁荣。
除了第三方社区，Oculus和Pico的官方APP社区也是品牌运营的重点。 目前，Oculus APP中的内容主要集中在新游戏的介绍和销售，以及用户评价交流。
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注：Pico和Oculus各自的App社区和应用市场
另一方面，Pico的官方应用PicoVR Assistant在新版本的基础上增加了积分系统和分发功能 的游戏。 . 具体场景是用户可以通过活动积分兑换周边产品系统。 所谓分发，也就是P用邀请码“以旧换新”。 因此，大量Pico消费者涌入各大论坛，发布自己的邀请码，以瓜分返现的方式吸引其他消费者。
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百度贴吧Pico用户通过官方分销策略赚钱
3. QQ群VR私域流量； 虚拟现实之外的社交战
你信吗，那么在高大上的VR元界，QQ群是维系用户的重要渠道吗？
淘宝下单成功后，会被拉入一个卖家建立的以QQ为主要基础设施的“私域流量”群。
不仅如此，通过搜索和社区，你还可以找到各种官方QQ群，数百个第三方VR开发者、商家、专家发起的QQ群。
据亿邦动力观察，在官方品牌群中，群聊机器人和管理员将扮演客服角色，解答售后问题，发布群公告，推送官方消息，自动引导 用户下载官方APP。 此外，它不会干扰群聊话题。
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Pico官方社区日常运营
第三方社区日常讨论话题更多围绕游戏体验、设备Bug、PC直播、海外购物、积分运营等。 开发者也会不定期在社区推广自己开发的项目信息。
“无草社区”的品牌导流路径已初露端倪。 [小时][小时]一些淘宝商家和VR软件开发商会先利用QQ群的开放性来聚集用户，然后以游戏活动的形式将活跃用户拉入新的群中进行后期运营。
部分个体群主也会聚集优质活跃粉丝，进而转战微信、微博、豆瓣等关系更强的平台。
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VR相关QQ群搜索结果
相比之下，Oculus国内用户由于游戏破解需求，更倾向于聚集QQ群。
“因为Oculus的产品大部分是第三方购买的，所以QQ群的创始人基本都是卖家，也有一些专做VR内容的网红粉丝。” 梁伟认为，这也是Oculus改变方向、渗透全国的主要路径。
Estate Power 了解到，Oculus 通过正式渠道主要通过 Facebook、WhatsApp、Telegram 和 Slack 等平台维护其私有域。 积累粉丝的策略也是通过Facebook群组。
值得注意的是，用户登录Oculus平台时必须使用Facebook账号。 这也意味着 Facebook 的强（熟人）社交关系链将主导用户在 VR 元界世界中的弱（陌生）社交关系。 相应地，元界中的社交关系也会在 Facebook 上有所体现。
比如甄帅将在VR虚拟世界中拍摄的照片发布在自己的Facebook账号上，获得了好友的点赞。
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注意：即使有隐私保护，
Oculus 也非常清楚你和你的朋友在虚拟世界中所做的事情
“这就是社交媒体在虚拟世界中所做的事情。项目。 就像腾讯将QQ社交关系链引入微信，微信用户迅速增加一样。” 某VR厂商向亿邦动力透露，目前国内VR受制于现有的移动互联网，成熟的社交网络很难打造出类似于腾讯、Facebook的软件生态。
QQ群目前最好 连接VR和用户的通道，未来我们会在某个大工厂的meta里吗？在宇宙中打个招呼怎么样？
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