全球第二大成人网站要上市了

时间拨回到2021年12月,向来口无遮拦的马斯克再次语出惊人,发推表示考虑辞职,并希望成为“具有影响力的大V”,全面拥抱网红事业。

虽然大家都知道首富口中无真话,但评论区的热心网友还是积极建言,为马斯克提供了各种转型意见。傍边还真有一条评论得到马斯克本人“翻牌”,称“可以考虑”。

什么建议能打动不走寻常路的马斯克?

“建议创建一个OnlyFans账户。”

OnlyFans,这家成立仅仅6年摆布的年轻网站,如今已经被拥趸们誉为仅次于P站的“全球第二大成人网站”。马斯克自然不成能“下海”,但OnlyFans平台上的创作者们这几年确实赚得盆满钵满。本年3月份,多家媒体爆OnlyFans正筹备在美上市计划,如果成功无疑将成为圈内最具轰动性的新闻。

在全球大部分国家和地区游走于灰色地带的边缘产业,如今被OnlyFans带到了一个全新时代。短短6年间从零开始建立王朝,OnlyFans到底凭什么?

(图片来自UNsplash)

利润暴涨近七倍,OnlyFans成疫情最大受益者?

英国本地时间9月1日,社交媒体网站OnlyFans公布了截止2021年11月31日的财年业绩报告,数据可谓一片红火。财报显示,OnlyFans该财年总净收入为9.32亿美元,同比增长160%;当然,更夸张的是高达4.33亿美元的税前利润——较2020年的6100万美元翻了将近七倍。

在去年12月接替创始人Tim Stokely担任CEO一职的Amrapali“Ami”Gan在财报中表示,过去一年OnlyFans利润增速创下成立以来的最高记录,这显示了公司在创作者生态建设、平台运营方面的成功经验。

价值研究所(ID:jiazhiyanjiusuo)在此前的报道中提过,在疫情爆发以及短视频崛起的双重冲击下,全球社交媒体巨头集体步入“中间危机”。本年上半年,Meta、Twitter、Snap股价、市值暴跌,财报表示也是一言难尽。在一片萧条中逆流而上,OnlyFans的成绩更显难能可贵。

对于很多网友来说,OnlyFans还是一个略显陌生的名字。但在“圈内人”看来,这已经成为英国乃至全球互联网界一颗冉冉升起的新星,正以一己之力重塑“成人网站”这一争议行业的公众形象和运营模式。

围绕在OnlyFans头顶的诸多标签中,最响亮的一个是仅次于Pornhub的“全球第二大成人网站”。借着公布业绩报告这个当口,我们更应该撇开外界加诸其身上的种种标签、争议,好好认识一下这家“成人网站”的成长历程与成功之道。

OnlyFans成立于2016年,和Pornhub一样也是以UGC模式为主的内容社区。但两者的差异在于,OnlyFans不走中台内容分发路线,靠频道订阅模式连接粉丝和创作者。当然两者也有不少相似之处,除了自发入驻的创作者之外,OnlyFans同样存在部分制作成人视频的独立厂牌。

在营收模式上,OnlyFans完全依赖创作者和用户。OnlyFans的内容消费以粉丝订阅模式进行,创作者便宜内容随后上传,由用户付费观看。这一收费方式和国内国外诸多网站的知识付费、VIP视频点播办事十分相似,订阅模式则和微信的知识星球如出一辙。

除了可以订阅创作者的私人频道之外,平台还为创作者们提供了一个共享区间,用于上传未解密的付费视频。用户事先不会知道这些视频的内容,只有付费才能解密。这种拆盲盒般的快感和OnlyFans刺激感爆棚的内容高度适配,获得了大量用户追捧。

用户的付费方式也十分灵活。OnlyFans为创作者设置的内容价格区间在5-50美元,订阅粉丝可选择月付或者单次付费。除此之外,平台也为创作者和粉丝开通了支付小费和定制付费内容等功能,目标就是增加创作者收入和用户黏性。小费的单次支付上限为50美元,和我们熟悉的直播打赏模式别无二致。

当然,这些付费内容和私人订制视频,都带有浓厚的“成人”色彩。

在成立的前几年,OnlyFans稳扎稳打,虽然体量无法和Pornhub等老牌网站抗衡,但也积累了一批忠实用户和优质创作者。直到疫情的爆发,供需两端齐齐带来利好,OnlyFans的热度也是一飞冲天。

在需求端,由于疫情来袭线下娱乐场所全数关闭,向来热衷夜生活的欧美网友自然难抵寂寞。按照巴克莱银行统计的数据,在疫情前英国夜间人均消费达到103英镑,酒吧、Livehouse每天都能聚集大量年轻男女的身影。当这些消费场所被迫歇业之后,这群年轻人自然需要在线上寻找释放荷尔蒙的方法。

供应端的问题则在于,英国大量制作成人视频内容的团队同样被疫情按下暂停键。在Pornhub平台上批量生产的成人内容供应中断,为OnlyFans的独立创作者们提供了上位机会。

事实上,回顾OnlyFans的发展历程,除去“成人网站”这个争议性标签,创作者无疑是其最宝贵的财富和成功之道。

“成人网站”的内容路线不具备普适性,OnlyFans的成功也难以复制。但OnlyFans对创作者的运营办理和付费内容模式,依然值得其他社交媒体平台参考和学习。

OnlyFans的成功秘诀:和创作者共赢

在这份最新业绩报告中,创作者收益也是最受外界关注的数据之一。

按照官方数据,OnlyFans创作者在2021财年的总收入为38.6亿美元,同比增长115%;该财年毛收入则为48亿美元,同样较2020年翻了一倍有余。历史资显示,自从2016年成立以来,OnlyFans创作者从平台和用户那里拿到的总收入突破了80亿美元。

值得一提的是,按照英国《金融时报》的统计,上述数字仅次于全球最大视频分享网站YouTube,创作者人均收入也超过了近年来大红大紫的Tik Tok。Twitter网友诚不我欺,果然给马斯克出了一个赚钱的好主意。

当然,如果马斯克要进入OnlyFans平台的话,他将面临无比激烈的竞争——过去几年,OnlyFans创作者队伍不竭扩大,越来越多具备必然人气和知名度的网络红人也加入了淘金队伍。

数据显示,截止报告期内,OnlyFans平台创作者数量同比增长34%至216万,活跃用户规模则同比暴涨128%至1.88亿。对于平台的创作者生态,CEO Amrapali“Ami”Gan也是十分满意。

“我们一直坚持‘创作者优先’的运营原则,努力帮手创作者变现并时刻注意保持对原创内容库的办理和控制,这种方式帮手我们建立了世界上最安全的社交媒体平台。”

Amrapali“Ami”Gan没有吹牛,OnlyFans的确对很多歌手、演员、模特拥有无法抗拒的吸引力,更不消说大量出身草根的年轻人。而OnlyFans吸引创作者的秘诀,其实也很简单,总结起来无非两点——高收入和优质的办事

一方面,高收入是OnlyFans最大的卖点,平台也始终致力于为创作者提供创收机会。

按照数据机构Stastista的最新统计,知名模特、影视红人Blac Chyna是OnlyFans上一年最赚钱的创作者,月收入约为2000万美元。月收入1100万美元的演员、歌手Bella Thorne和月收入934万美元的说唱歌手Cardi B紧随其后,分列二、三位。另有数据显示,截止上一财年末,OnlyFans平台上年收入超过100万美元的创作者已经超过三位数。

(OnlyFans创作者收入别离,图片来自Followchain)

在娱乐业十分发达的欧美发达国家,当然有大量收入高于OnlyFans的歌手、模特。但你无法否认,这是一份收入远高于平均水平的高薪工作。

我们可以对比一份数据:按照英国统计局的报告,2021年英国人均年收入约为3.1万英镑,周薪最高的伦敦地区年均收入约为4.2万英镑;全职工作者周薪中位数同比增长4.3%至611英镑,取得了自2008年金融危机以来的最高涨幅。

面对白花花的镑子,很难有人经受住诱惑。

去年7月份,自小梦想成为迪士尼公主的Dare Taylor辞掉了本身在佛罗里达迪士尼乐园的工作,抛弃了本身的童年梦想,转投OnlyFans的怀抱。在短短半年的耕耘之后,Dare Taylor在OnlyFans收获了3万粉丝和超过3万美元的月收入。

而出了名抠的佛罗里达迪士尼乐园, 2018年好不容易涨薪后,最低时薪标准也不外15美元,并在2020年疫情爆发后颁布颁发进行一轮大裁员。事实证明,在金钱面前,梦想的确不值一提。

另一方面,和其他内容平台比拟,OnlyFans并没有扮演办理者的角色,更像一个中介和办事者,这样反倒拉近了平台和创作者的关系。相信没有一个创作者,会不喜欢为本身提供充足自由度、创作空间的平台。

OnlyFans的办理模式很简单直接,向创作者收取的20%佣金就是它们最主要的收入来源。和P站等平台比拟,OnlyFans省却了繁琐的用户对接、内容分发步骤,80%的收益被创作者收入囊中,也为创作者和用户搭建了一条直接沟通、接触的桥梁。

反观其他内容网站,平台和创作者之间的不合、利益纠葛层出不穷,无论对平台口碑还是创作者生态都是一种伤害。OnlyFans的内容标的目的自然充满争议,也不具备效仿的意义,但OnlyFans和创作者的相处之道——把蛋糕做大让大家都能多分一点,而不是摊薄创作者的收益补助平台,绝对值得其他同行参考。

而现 在 ,OnlyFans似乎找到了下一步扩张标的目的——上市。

上市之路不服坦,OnlyFans需直面转型风险

关于OnlyFans上市的传闻,最早可以追溯到本年3月份。

3月底,据外媒Axios报道,OnlyFans正寻求通过SPAC模式为上市做准备。与此同时,OnlyFans也一直在暗中联系华尔街各家大行,试探本钱市场的态度。

和传统的IPO、借壳上市不同,SPAC是比来两年兴起的上市模式,通过造壳、募资、并购等一套流程,让并购对象成为上市公司。这种上市方式最大优点在于审批时间短、费用少且投资门槛低,对于疫情后IPO业务大受冲击的华尔街投行以及囊中羞涩的投资者都有很大吸引力。

从财务指标的角度看,OnlyFans无疑具备了上市的条件,现在也是上市的合适时机。

谷歌指数显示,自从2020年年中以来,OnlyFans的热度直线上升,现在仍维持在高位,人气居高不下。其中,在拉美某些地区,OnlyFans的热度已经超过了英国和美国两个大本营,业务范围进一步扩大,符合本钱的长期发展眼光。

在彭博社的最新调查中,OnlyFans实时市场估值超过10亿美元,达到独角兽的标准。对于一家成立不满6年,且安身边缘产业的公司来说,这个估值已相当不俗。

除此之外,OnlyFans的股权结构相对简单,为本钱的进入提供的便当。同样来自彭博社的调查显示,OnlyFans网站百分百归属于母公司Fenix International Limited,而这家公司的股权主要集中在两位创始人Tim Stokley和Leo Radvinsky手上。

然而,考虑到特殊的行业属性,OnlyFans的上市之路注定不会平坦——来自投资者、银行和监管层的三重担忧,全压在了OnlyFans身上。

为了应对压力,转型是OnlyFans一直在考虑的事情。

CEO Amrapali“Ami”Gan在业绩报告中表示,OnlyFans未来的重点战略是在传统垂直领域之外维护和推广其品牌,特别是开拓新市场和新用户。言下之意很明确——为了将来的发展,OnlyFans必需要跳出舒适圈,逐渐撕掉本身身上的“成人网站”标签。

与此同时,OnlyFans也强调将加强和政府的沟通理解,以“消除外界对平台的误解”。据媒体报道,OnlyFans正在考虑搭建专门对接政府部门的公关团队,加强舆论向导。

不外历史经验告诉我们,转型过程必定也不会顺利。

去年8月20日,OnlyFans发布官方声明表示将在10月1日起禁止存在“明确性行为”(explicit sexual conduct)的内容在平台上传播,这是OnlyFans成立以来首次发出官方“扫黄”通告。

但在短短一个星期之后的8月26日,OnlyFans再度发布声明推翻这个决定,并强调“将继续做好创作者的创作家园,OnlyFans依然是代表包容和多样性的社区。”

对于这短短一周之内的大反转,外界有诸多非议。价值研究所(ID:jiazhiyanjiusuo)认为最靠谱的猜测有两条:用户和创作者的反抗力度超出预期,平台也通过前一份声明消化了一些外部阻力、达到预期目的。

数据显示,在第一份声明发出之后两天,就有数百名创作者离开OnlyFans转投竞争对手FanCentro的怀抱。昔日“成人网站”元老级玩家Tumblr的衰败经历还历历在目,OnlyFans自然不敢和创作者对着干。

此外,在声明发出后OnlyFans也疑似借助用户舆论攻势让第三方支付系统妥协,续签支付协议,保证了平台支付系统的正常运行。

在此之前,Pornhub曾因标准问题遭到Visa和万事达两大支付巨头联手封杀,直到平台清除大量违规内容并升级用户身份验证系统后才恢复办事。同样的外部阻力,也一直存在于OnlyFans身上。

在监管机构、金融业、用户、创作者等多股势力的博弈与利益撕扯中寻找一个平衡点,是OnlyFans未来很长一段时间的常态。高层们或许只能希望,筹谋中的转型能为平台解决这些长期麻烦。

写在最后

2021年下半年,也就是卸任前不久,OnlyFans创始人Tim Stokely曾接受了英国《每日星报》(和《太阳报》齐名的两大花边/八卦报纸之一)的专访。

在这次访谈中,Tim Stokely将他一手创办的OnlyFans描述为“一盘小生意”。而他最初的职业梦想,只是在伦敦开一家卖炸鱼和薯条的小店,这样他就能有更多空闲时间去观看最好的足球比赛——Tim Stokely透露,他自小便是英超西汉姆联队的忠实拥趸。

Tim Stokely对OnlyFans的“小生意”定位,很容易让人想到同样说过“只想做一点小生意”的马云和他创立的阿里帝国。而疫情的爆发,不仅让英国人第一次体验居家隔离的痛苦滋味,也给OnlyFans带来了意想不到的流量红利,让Tim Stokely的小生意成为红遍全球的顶流网站和年赚数亿的印钞机。

Tim Stokely已经退居二线,在新任CEO的掌舵下,OnlyFans正在筹划转型,以便更好地应对监管压力和安抚潜在投资者,一个新的时代正在揭开序幕。前期的崛起经历已经无比成功,如果这一次转型也能够取得预期效果,自然将成为一段佳话。

诚然,OnlyFans能否顺利上市,或者上市能不能成为业绩的助推器都尚是未知之数。但可以必定的是,这已经不是一盘小生意,而是一个值得诸多创业者钻研的成功样本。

“价值研究所”(ID:jiazhiyanjiusuo),作者:Hernanderz,经。

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