给董宇辉刷礼物的罗敏,为何被网友骂惨了?

刚靠直播预制菜火了的罗敏,又因为被东方甄选直播间拉黑陷入争议。

7月17日,罗敏进行了一场长达19个小时的直播,还请了傅首尔和贾乃亮站台,不仅给趣店带来了2.5亿销售额,还一下子涨粉400万,股价也一度大涨40%。

不外,这场直播带来的口碑仅维持了两天,罗敏就遭到了流量的反噬,被网友挖到了曾经的校园贷往事。

靠着校园贷起家的罗敏,屡屡转型、屡战屡败。从汽车分期、奢侈品电商、少儿本质教育,都无一例外地“虎头蛇尾”。这次,趣店能讲好预制菜的故事吗?

罗敏回应被“东方甄选”拉黑

“很遗憾,被董老师拉黑后,再也看不到直播。”7月19日,罗敏在一段小视频中说道。 

罗敏为什么会被东方甄选拉黑?本来,7月18日晚间,在趣店发布会结束后,罗敏来到了“东方甄选”直播间,并连续刷了多个“嘉年华”“火箭”等礼物。按照抖音平台的规则,一元可以买7个抖币,一个“嘉年华”价值30000抖币,也就是需要约4285元。 

当时,董宇辉刚下播休息,但他看到后又返场“劝退”:“我看到直播间可能有情况比力好的大哥,别刷了,这个是卖菜的直播间……把那些钱买点农产品,让农民和快递一人挣点钱买点……加油,我相信你可以的……” 

本来这件事到此为止,但不,7月19日,罗敏本身又发视频回应:“我在本身下播后来到东方甄选直播间,刷了一些礼物是表示董老师直播很辛苦,我感同身受。想回应的原因,是董老师昨天在直播间的一些言论,可能会让一些伴侣因为董老师拉黑我这件事误解我……很遗憾,被董老师拉黑后再也看不到直播。” 

这下子网友炸锅了,中新经纬7月19日在罗敏这条视频下方留言看到,有不少网友提到了罗敏曾经靠校园贷业务起家,还表示“同样是挣学生的钱,一个是给学生带来希望和未来,一个是拉学生进万丈深渊”。 

有网友质疑罗敏蹭新东方的热度,还有网友在知道罗敏的校园贷往事后,选择把已经下单的预制菜退掉。这一波,罗敏可谓得不偿失。 

之后,在评论一栏中罗敏已设置为“作者仅允许互关伴侣评论”。7月21日,中新经纬查看罗敏的视频,发现上述回应视频已经找不到。 

“1分钱,抢啊!”

“误入罗老板直播间,买了一堆0.01元的菜。老板真大气。”在小红书上,一位网友晒出了本身订单,抢了8单1分钱预制菜。 

社交平台上,有不少网友晒出1分钱订单。这是趣店老板罗敏7月17日在抖音直播间做的一场直播。 

▲ 来源 : 小红书 

7月18日,趣店召开一场品牌战略发布会,公布了前一天直播带货的数据,这场长达19小时的直播中,共计场观人次达9587万,单日累计销量956万份。 

罗敏还介绍,销量主力军是59.9元的水煮鱼,单款商品销量就超过100万,销售额达到7507.3万。除此之外,酸菜鱼、水煮肉片、啤酒鸭等共9款菜品的销售额都超过了千万。 

乍一看起来,销售额确实高,而如此火爆的原因之一或许在于补助。1分钱抢一道预制菜、5分钟送出一部iPhone,把粉丝的期待值拉满。 

中新经纬在7月17日的直播间看到,新用户领取优惠券后,可以以1分钱的价格买到水煮鱼片。 

而第三方平台新抖提供的数据显示,该场直播中水煮鱼片的销量约125.3万份。如果以实际支付1分钱计算,实际的销售额仅1.25万元。 

这种补助无疑是赔本赚吆喝。和罗敏搭档直播的贾乃亮就在直播时提到,20万单1分钱酸菜鱼,刨去物流和成本,罗总5分钟赔了500万。

罗敏也算了一笔账,他坦言,按照每份商品19.9元的价格来算,加上冷链配送的快递费,每售出一份商品,趣店要亏十几块钱。中新经纬以当天956万份的销量计算,仅这一场直播可能就亏了上亿元。

还有多少钱能烧?

有人说,趣店还是阿谁趣店。从明星站台、烧钱补助、注重营销这一系列打法,都能在趣店从前的项目上找到影子。 

有网友进行统计,自2017年趣店上市以来,已尝试不下11个项目。比如奢侈品电商“万里目”曾于2020年高调上线,甚至还拉上赵薇、黄晓明、雷佳音、郑恺、贾乃亮五位明星代言,“百亿补助”撒起来也毫不手软。不外,“万里目”小程序目前已经无法找到,微信公众号也于2021年5月1日之后停更。 

2021年1月,趣店又押注少儿本质教育,在北上广深等地开设了“万里目少儿成长中心”。这个项目生不逢时,很快也无人问津。7月19日,中新经纬拨打了万里目少儿官网客服电话,显示“无此业务号码”。为数不多的几家留了电话的万里目少儿线下校区,电话大部分无人接听,仅一个电话接通,对方称“打错了”。 

回归到趣店自身的业绩,数据显示,趣店营收自2019年站上顶峰达到88.40亿元,此后一路下滑,2020年、2021年别离为36.88亿元、16.54亿元,均较上一年腰斩。 

▲ 来源 : 趣店 2022 年 6 月份办理层路演材 

2022年一季度的数据也不容乐观。按照趣店2022年6月份的一份办理层路演材,2022年一季度其收入仅2.02亿元人民币,较去年同期下降60.83%,这只够趣店直播两天的补助金额。同时,净利润也由盈转亏,一季度,归属趣店股东的净亏损为1.43亿元,去年同期为4.784亿元。 

以现金贷起家的趣店,信贷办事一直是其业务亮点。2022年一季度,趣店的放贷额为21亿元,环比减少30%,在贷余额15亿元,环比减少41%,在贷用户数260万,环比减少3%。 

从总收入构成看,利息办事收入在总收入中占比最高。2022年一季度,趣店总收入2.02亿元中,利息办事收入就达1.78亿元,占比达88.12%。 

▲ 来源 : 趣店 2022 年 6 月份办理层路演材 

从营业费用看,一季度总营业费用达2.53亿元,长期资产减值和办理费用两块在营业费用中占比最高,别离达1.13亿元和1.18亿元。而营销费用和研发费用别离为2300万元和2000万元。 

不外,趣店仍然坐拥百亿资产。截至2022年3月31日,其未经审计的总资产达到136.10亿元,与上年末的140.91亿元比拟,下降5.81亿元,仅现金及现金等价物就有22.45亿元。别的,截至一季度末,趣店未经审计的总负债为12.34亿元。

账上有钱也许是罗敏不竭试错、“补助”上亿元的底气。尽管有钱烧,但其长期低迷的股价仍需要通过一次成功的转型来拯救。 

2022年2月以来,趣店因股价长期低于1美元,收到纽交所发出的不合规通知函。按照纽交所相关上市规则,若一家公司连续30个交易日的平均收盘价低于1美元,则该公司将被视为低于合规标准。 

美股7月18日收盘,趣店股价报1.67美元,总市值4.22亿美元,仍然不及去年7月19日1.87美元的收盘价。 

不止一位大佬盯上预制菜

疫情之下,预制菜也迎来大量本钱涌入,市场认为预制菜是2022年第一个风口。预制菜的前路如何? 

在罗敏之前,瑞幸咖啡的创始人陆正耀也瞄准这一赛道。2022年1月10日,由陆正耀担任战略委员会主席的舌尖科技颁布颁发推出到家业务“舌尖工坊”(后改名为舌尖英雄),进军预制菜行业。 

舌尖英雄主要以加盟的形式拓展市场。中新经纬在舌尖科技官网看到,合作条款中写道,加盟一家网点支付的费用包罗销售支持费每个网点3万元、保证金3万元、仓储物流及配送费每个网点每年2万元,设计费每个网点1800元,也就是说开一家“舌尖英雄”起步资金至少8.18万元,这还不包罗房租、人工等成本。 

或许是“英雄所见略同”,罗敏的想法不仅面向C端,也向B端。他曾在发布会上表示,趣店本年计划支持10万用户开设一万家、面积大约10-15平米的线下门店;到2024年,预计开设的线下门店数量达到20万。 

而盯上预制菜的何止陆正耀和罗敏,但疫情反复之下,线下实体店面临的风险加大,这些线下门店能否盈利或许还是未知数。 

一位不肯具名的金融业分析师对中新经纬分析称,从目前看来,趣店依托罗敏个人的输出,未来也不确定他能否持续性输出,对该项目今后的可持续性要打一个问号。过往趣店确实有单点爆发、打造市场影响力的模式,比如万里目和少儿教育都有过一波热潮,但是在一段时间热度过去后,都消沉了下去,没有形成可持续影响力。 

上述分析师认为,无论从趣店目前的人才储备、还是转型赛道,都不必然能够为趣店带 来突破性转变,这也是趣店的难点所在。 

(文中观点仅供参考,不构成投资建议,投资有风险,入市需谨慎。) 

“中新经纬”(ID:jwview),作者:魏薇,经。

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