快手不能没有周杰伦

周杰伦三个字,依旧是流量密码的代名词。 

7月18日晚7点,周杰伦在快手进行独家直播。在开播之前,本场直播的预约人数已经超过1000万,在直播当晚,更是人气鼎沸,据快手官方的数据显示,累计观看人数超1.1亿,最高同时在线人数超654万,总互动量超4.5亿。

时隔6年,周杰伦再出新专辑,不出不测再次引爆全网,掀起了各大平台和网民的集体狂欢。 

在这场狂欢中,腾讯吸金超1.5亿,B站赚到了一波音乐圈的关注,但作为周杰伦全网唯一入驻的中文社交平台的快手在MV首发当日失去了优势。 

在新歌《最伟大的作品》MV首发当日,相较于周杰伦个人经纪公司 “杰威尔音乐”统一时间在包罗 QQ 音乐、抖音、B 站等在内的各大音乐、视频、社交平台群发 MV,但快手上“周同学”账号却晚了约二十分钟才上架MV,而此时新歌MV已经在伴侣圈和微博上漫天飞舞,快手明显晚了一大步。

周杰伦在快手发布的MV,图/快手App

据燃财经报道,快手内部员工所言:“流量全是QQ音乐和B站的,快手啥也没捞着”。 

此次独家直播,快手在这轮周杰伦流量抢夺战中扳回了一局。 

可以看出,快手在竭力争夺周杰伦的流量。据悉,2021年,快手DAU(日活用户)和MAU(月活用户)的同比增速别离是16%和13%,远低于2020年同期的51%和46%。本年一季度,快手DAU为3.46亿,同比增长17%,MAU为5.98亿,同比增长15%。 

与同业竞争对手比拟,快手的流量焦虑更加明显。据QuestMobile数据,截至2020年12月底,快手MAU为4.4245亿,抖音为5.3557亿,抖音领先快手9000万;而截至2021年12月底,快手MAU为4.1099亿,抖音为6.7180亿,两家的差距已经拉大到2.6亿。 

当一家企业的活跃用户增速在大大放缓,甚至出现下降的趋势,这在残酷的互联网商业竞争中,无疑是致命的打击。

因此,快手必需抢夺吸引新的流量入池,而周杰伦便是此次虎口夺食的锚。 

1、周杰伦直播,快手要争一口气

7月18日晚上7点,周杰伦如约出现在快手的直播间中。 

整个直播全程持续43分钟,周杰伦用钢琴弹奏了新专辑中的《最伟大的作品》、发布《周游记》第二季预告片,并与粉丝互动聊天,当然少不了周杰伦的魔术环节,但这次周杰伦并没有亲自下场,而是他的伴侣“代劳”。 

这场久违的直播,数据表示亮眼。 

在昨晚直播正式开播之前,据快手披露的数据显示,预约人数超过1000万,微博出现词条形象比方这一数字——“周杰伦直播预约人数都能绕月球两圈了”。

据快手官方的数据显示,这场直播累计观看人数超1.1亿,最高同时在线人数超654万,总互动量超4.5亿。 

周杰伦直播回放,图/快手App 

对周杰伦的粉丝来说,这是一场期待已久的狂欢。时隔多年周杰伦再出新专辑、再次直播,很多周杰伦的粉丝们直呼“提前过年了”。“周杰伦直播”“刘畊宏给周杰伦刷奶茶礼物”也登上了微博热搜。 

快手对这次直播也是相当的重视,给足了“排面”。在开播之前,快手不仅在左侧任务栏中为“周杰伦直播”留出了置顶的位置,还在快手APP的首页设置“周杰伦直播”的悬浮窗,用户打开App首页和浏览视频时都会看到。在直播中,快手在现场配置了多个直播机位。

快手如此押注周杰伦,不无道理。 

快手期望通过吸引周杰伦的粉丝,实现破圈,周杰伦的粉丝横跨80后、90后多个年龄层,且拥有强大的粘性,实力也不容小觑,此前周杰伦的“夕阳红粉丝团”与蔡徐坤粉丝的打榜之争,最后以“周杰伦超话影响力破亿”、创造了微博超话纪录收场,便足以证明周杰伦的影响力。 

用周杰伦粉丝的话表示则是“拥有周杰伦,是快手的福气”。

直播结束之后,很多网友在社交平台表示“还是熟悉的杰伦配方”,但也出现了“尴尬”“尬聊”的声音,也许是快手对这场直播过度重视,在现场播放中,由于多个机位切换较频繁,镜头经常出现切出画面的场景,比如表演魔术的时候,本该聚焦魔术细节,镜头却在停留在全景上,导致现场效果欠佳。 

显然,快手想要留住这批为周杰伦而来的用户,仅仅依靠一场直播是不够的。一些为了看这场直播才下载快手的网友表示“直播完了就卸载快手”。 

能不能留下这些粉丝,是快手的一个挑战。因此,快手马上又跟上了新动作, 

在直播中,周杰伦颁布颁发,这个夏天他将在快手举办独家线上“哥”友会。在这场哥友会中,粉丝可以在线选歌,周杰伦将从“粉丝选歌”中拔取曲进行演唱,并与粉丝连麦互动。 

快手对周杰伦的流量势在必得。 

2、新歌的第一波流量,快手只喝到了“汤”

快手是周杰伦第一个,也是唯一入驻的中文社交平台。 

早在2020年5月,周杰伦就以“周同学”的身份正式入驻快手,在此之前周杰伦在国内并没有任何社交账号,也鲜少参加综艺节目。 

周杰伦快手账号,图/快手App 

可以说,在周杰伦没有巡演的这几年里,快手本可以是粉丝与周杰伦近距离互动的重要窗口之一,手握这张顶流王牌,快手也本可以获得更多的流量与扩圈。 

但在接下来合作的两年时间里,快手似乎并没有发挥出周杰伦这张王牌的价值。

过去两年,“周同学”账号共发布了101个视频作品,内容上有较多的商务合作的发布,在更新频率上看,相当于一周一更,近半年,他一个月更新2条内容,4月份、6月份还出现过断更。 

而比拟周杰伦的Instagram账号,更新频率较快,基本上每周都有发布,发布内容也多为生活日常,粉丝们更愿意在Ins上与周杰伦互动。 

周杰伦时隔六年再推出新曲,QQ音乐、b站、快手、微博、豆瓣等几乎所有社交娱乐平台,都参与了这场流量狂欢。

快手作为周杰伦全网唯一的中文社交媒体,自然也不会缺席,但和其他平台比拟,新歌带来的这张盛宴,快手可以说只喝到了汤。 

首先,在这场流量狂欢中,最大受益者恐怕仍要数腾讯。周杰伦此次数字专辑包含12首曲目,含1首钢琴演奏Intro、6首新歌《最伟大的作品》《还在流浪》《红颜如霜》《错过的烟火》《粉色海洋》《倒影》,以及之前发行的5首旧歌,截至7月19日,该数字专辑已在手握周杰伦的版权的QQ音乐上售出519万张,考虑到30元的专辑售价,收入已经超过1.5亿元,并且可以预见的未来销量还会继续上涨。 

QQ音乐售卖的周杰伦最新数字专辑,图/QQ音乐App 

咪咕音乐同样握有周杰伦版权,在7月6日《最伟大的作品》MV发布前两个小时里轮播了周杰伦的老歌为新专辑热场,并在当晚开启了一场方文山的连线活动,引发了一场怀旧热潮。

在专辑上线时,微博当日斩获50多个热搜,相关话题阅读量超过100亿;多个话题出现“爆”, 当天的微博文娱榜几乎被周杰伦霸榜,微博上关于周杰伦的词条就有#yyds#、#周杰伦 哥#、#周杰伦歌词#等,周杰伦的每首新歌都有单独的热搜词条。 

B站则在7月第一天就颁布颁发获得了杰威尔音乐的授权,将在音乐板块上线周杰伦的单曲和《最伟大的作品》MV。据B站提供的数据,该MV上线半小时播放量破百万,登上全站排行榜第一,截至目前播放量已超过3100万。如今,打开B站的音乐区板块,排在首页的都是周杰伦新歌的翻唱内容。 

各个平台借着周杰伦这次的新专辑,狠狠地营销了一把,从这次流量狂欢中分了一杯羹。相较于上述这些平台,快手似乎并未捞到肥肉。 

据燃财经报道,有快手员工直言,“快手明明是周杰伦全网唯一、首个中文社交媒体,但这次新专辑先行曲发布,QQ音乐和B站都在12时准时发布了MV视频,周杰伦快手账号却是在12时23分发布视频,流量全是QQ音乐和B站的,快手啥也没捞着。内部也没有人转发快手的MV视频。”

相较于周杰伦个人经纪公司“杰威尔音乐”统一时间在包罗 QQ 音乐、抖音、B 站等在内的各大音乐、视频、社交平台群发 MV,但快手上“周同学”账号却晚了约二十分钟才上架MV。明明手握周杰伦这张王牌,快手却没抢到先机。

3、快手不能失去周杰伦

新歌带来的巨大关注,也让外界产生了“周杰伦与快手将结束合作 ”的传闻。 

2022年7月4日,针对网上热议的“周杰伦与快手将结束合作”这一消息,快手官方予以否认,并表示双方仍在有条不紊地合作中,近期周杰伦将以新歌发布为契机,在快手开展一系列直播、定制短视频、互动玩法等独家活动。 

快手也确实想要不竭余力地挽回周杰伦的流量。 

当暌违六年的周杰伦再发新专辑时,毫无疑问“周杰伦”的流量再度处于一个小高峰,快手立马展开了一场独家直播,为其吸引了足够的流量。

实际上,周杰伦对流量的号召力,快手之前就见识过了。在7月6日《最为伟大的作品》MV发布那天,按照极光大数据旗下月狐iApp提供的数据,快手应用的DAU从7月4日起小幅攀升,到MV首发当天(7月6日)增加了大约175万人,总DAU约1.347亿。 

《最为伟大的作品》MV发布当天快手DAU变化,图/月狐iApp 

更早一些时候,周杰伦也曾在快手展开过直播,2020年7月26日晚,周杰伦入驻快手两个月后,在快手开启直播首秀。直播时长30分钟里,周杰伦变魔术、与粉丝互动。据战报显示,这场直播在线观看总人次就已突破6800万,最高同时在线人数610万,直播间互动总量超过3.8亿,创下快手直播的新纪录。 

6800万的观看人次是什么概念?2020年上半年,快手的日活1.7亿,也就是说周杰伦一人带来的流量足以顶快手日活的三分之一。

事实证明,周杰伦的影响力确实依旧能打。 

至于快手与周杰伦的具体签约时限、签约金额外界众说纷纭,没有明确的答案,不外可想而知快手应该付出了重金的代价。更关键的是,快手签约的顶流明星不多,周杰伦是快手拥有的少数能够破圈的顶流,所以快手必需通过周杰伦获取更多的流量。 

但两年里,除了最初的入驻和几次直播,周杰伦的流量甜头,快手并未尝到多少。此次新歌发布,快手不得不抓住这波流量,发挥周杰伦最大的价值。 

而接下来快手颁布颁发的周杰伦独家哥友会,又将是快手挖掘周杰伦价值的关键点。

要知道,单是周杰伦的演唱会重映就让微信视频号赚足了热度。本年5月20日、5月21日,腾讯音乐娱乐集团(TME)联合旗下的QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐、全民K歌四个平台及TME微信视频号矩阵上线周杰伦的两场演唱会。据不完全统计,该场重映演唱会全网观看人数破5000万,被粉丝称作“创下国内在线演唱会的最高观看纪录”。 

可想而知的是,快手不能失去周杰伦,但随着新歌的热度消减,后续快手想要继续制造“爆款”,还需多花点心思。 

“一刻商业”(ID:yikecaijing),作者:栗不旬,编纂:周烨,经。

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