网红营销如何给返校购物(back-to-school shopping)注入新血液?

对于许多公司公司来说,返校购物(back-to-school shopping)是一件大事。假期过后,返校购物季是一年中最大的购物活动。2021年,返校购物季的总支出高达371亿美元,超过了疫情前的 纪录 。 

2021年的另一个大趋势是网红营销的盛行。返校的相关内容占据了社交媒体,从DIY午餐到时尚潮流,家长和学生纷纷向那些影响者/网红/达人/红人寻求灵感。

去年,返校购物季开始得非常早,每四个家庭中就有一个在6月进行采购。尽快制定你的影响者营销战略是一个好主意。Inpander作为专业的influencer marketing agency,提供专业的海外网红营销方案。

同时,Inpander会在本篇文章中为大家介绍:TikTok和YouTube等社交媒体平台上,与返校购物相关的内容趋势,以及品牌如何利用它们与返校购物者互动。

TikTok上的妈妈们 

你可能在TikTok上看到妈妈们为孩子准备食物的视频,并为之赞叹。例如,TikToker——Jessica Woo(@sulheejessica)用便当盒为她的孩子做了大量可爱美观的饭。

在“做饭”之外,Woo还对饭盒和摆盘进行了创意搭配。类似的内容通常会用这些标签,比如#lunchbox(52亿次浏览)、 #schoollunch(25亿次浏览)和#bento(18亿次浏览)。虽然并不是所有这些内容都是为返校营销而生(比如,很多动物营养专家也会用这几个标签),但很多内容都是相关的。 

与TikTok上的“妈妈网红”合作是吸引那些要为孩子返校做准备的妈妈们的绝佳方式。Inpander在上面提到的woo,她与许多母亲认可的品牌合作,包罗Nutella、Whole Foods、Canon以及American Girl系列童书等等。

在TikTok上,这些妈妈们还会将小熊软糖和西瓜块藏在密封的容器里,作为放学后的零食。在#restock (104亿次浏览)的话题下,我们可以看到Marie Kondo在做衣服收纳时的兴奋、给孩子们准备的迷你冰箱里装满了美味的食物,储物箱里整齐放着各种艺术品……

#bigfamily(32亿次观看)也这个标签也同样被返校营销大量使用。正如标签名称一样,这些视频的主角都是那些孩子数量非常多的家庭。在上学前为家族成员做早餐这样简单的事,也因为家庭人数多变成了艰巨的任务。按照这个营销点,清洁品牌Dawn就与这位有着bigfamily的TikTok网红合作了这个视频。

BACK TO SCHOOL SUPPLIES HAUL 

另一种和返校相关的网红营销内容是垂直领域的’返校购物’,网红们在这里展示他们为即将到来的学年准备的最喜欢的物品。

在YouTube上,这些视频通常是以Vlog的形式呈现。在5到15分钟的视频中,这些影响力的青少年随意打开色彩鲜艳的教学工具:文件夹、活页夹、便当贴、马克笔、钢笔……在这期视频中,购物内容还会包含一些有趣的物品和服饰类,通常情况下,他们也会附上购买链接。

而在TikTok上,你会看到更多的现场购物,学生和家长在本地的Target或Office Depot的货架上选购商品。

很多零售商家和像Crayola这样的学习品牌也在积极加入到这个趋势之中。

分享秋装 

TikTok绝对是时尚潮流发展传播的其中一个社交媒体平台,高中生们在这里寻找新鲜的风格,以彰显本身的独特性。去年,返校服装成为焦点。Vans、沃尔玛、Dick’s Sporting Goods和American Eagle等品牌都与TikTok的青少年网红合作。

在儿童服装方面,TikTok和Instagram都是向有决定权的家长进行营销。这些平台聚集了大量健康的家庭影响者,而他们喜欢给孩子们穿上可爱的童装。

例如,Stauffer/Anderson family与Athleta和Odd Sox等服装公司合作;LaBrant Family为沃尔玛、Shein和Target合作了时尚内容……

科技产品 

科技和小玩意品牌应该好好利用#whatsinmybag的趋势。这种类型的内容通常是从笨重的背包中一个接一个地拿出大大小小的科技产品,然后就其产品为大家介绍相关的功能等等。

#whatsinmybag这种趋势在不同的平台上会有些不同。在YouTube上,这些内容是更专业的技术评论或使用方法。在TikTok上,它与#whatsinmybag (733.8百万次浏览)标签密切相关,在这个标签中,用户向世界展示他们的钱包、背包和手提包里的东西。诸如水瓶、活页夹和发夹等生活物品也包罗在其中。

“Inpander出海”(ID:gh_eeba4131474f),作者:Inpander,经。

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