罗敏的疯狂直播间:直播间投上亿,股市赚回十几亿?

7月17日,一个普通的周日,让罗敏硬生生用钱砸成了“1分钱送酸菜鱼”福利日。

伴侣圈到处都是“罗老板直播间免费送iphone”,“罗老板大气”的转发。趣店罗老板不仅买了微博开屏、微博高位热搜,还邀请了贾乃亮和傅首尔加入直播间。

有数据统计,当天,趣店罗老板的抖音账号一共直播19小时,销售额破2.5亿,最高在线人数90多万,单场场观超过9000万,单场点赞超过6亿,增粉超过458万等。

这场直播持续并吞抖音直播带货榜第一名,并且打破了抖音直多项带货记录。

一位抖音直播行业人士在其公众号“太火梁一”中爆称,“趣店罗老板”直播间当天在抖音千川流量采买的费用1亿元,抖音UG(抖音内广,可以理解为平台补助的流量)1亿元,累计有价值2亿的付费流量进入直播间。但这一说法未经官方证实。

事实上,这场直播的费用还包罗:

1500台iPhone,价值过千万;

15秒刷一个嘉年华,全天刷了至少1000个嘉年华,费用数百万;

贾乃亮的出场费,即使友情价也是百万级;

0.01元预制菜背后的货补,100万份级别,价值数百万;

直播行业分析人士、卡思学苑CEO李浩推测,罗敏这场直播,烧钱大概率过亿,预计在1.5亿上下浮动。

这应该是抖音有史以来“最贵直播间”。

就在直播结束后第二天,7月18日,趣店召开了一场盛大的预制菜品牌战略发布会。罗敏颁发演讲称,趣店预制菜即将开始线下加盟,“未来3年支持10万用户创业开设线下门店”。

当晚美股开盘,趣店股价直线飙升,截至昨日美股收盘,已经上涨40.3%,总市值为4.22亿美金。而昨日盘中,趣店总市值从3亿美金一度涨到4.67亿美金,折合人民币增长超过10亿元。

趣店预制菜的直播打法,充分表现了本钱+头部主播的力量,毕竟,本钱是低门槛行业竞争最大的门槛。东方甄选用了半年才做到的事情,趣店在本钱加持下,一场直播就做到了。

但罗敏采取的强补助打法也遭到了不少质疑。疯狂补助带来的拉新能够多大程度上留存,以及留存下来的用户多大程度上产生第二次复购,都不好说。毕竟,很多用户冲进直播间,只是为了抢1分钱的酸菜鱼。

而在此次直播之前,趣店在转型之路上已经失败过多次,并且从市值最高的100多亿美金跌到濒临退市的危险。17日直播前,趣店的股价只有1.19美金。

这次,罗敏押宝的预制菜生意,能让趣店转型成功么?

在直播间“投2亿”,股市赚回十几亿?

从昨天到今天,微博、伴侣圈、股票社区等各大社交平台上像病毒传播一样充斥着“1分钱买到酸菜鱼”的消息。

趣店直播让业内看到了本钱的疯狂。

据说7月17日这场直播,全国15个中心仓同步顺丰冷链配送,光快递费就要花几百万。事实上,这些预制菜全部都是预售,拿不到现货,但因为确实太便宜了,粉丝们不竭地抢,还一度引发抖音电商后台拥挤。

当然,趣店直播间的补助也不是一味地砸钱,而是有必然策略性。

首先,新用户关注店铺,就能领取20元红包,吸引用户1分钱购买一包酸菜鱼预制菜。然后,主播口播提示,在直播间左上角一共有3张20元券可以用。这时候用户看到优惠券又会下单买另一件商品,但付款的时候会发现,付款价格已经是券后价格。好在,直播福利场里的产品基本都物超所值。

此外,直播间每5分钟就有一次福袋抽取iphone,但点开福袋后,用户会发现,需要1级会员才能抽,也就是说要多买一点才能有抽奖的资格。而这些预埋的运营策略在无形中也拉高了直播间GMV。

事实上,在直播间制造这样的低价冲动型购物氛围并不新鲜,只不外,大部分直播间都相对克制,没有像趣店这样愿意在直播间补助进行亏本销售。

为了这场直播,罗敏准备了3个月,每天到别人的直播间学习5个小时。

当天的卖货必定是亏损的。但从未来帮手趣店10万家线下店的广告效应,以及趣店的二级市场股价刺激效果来看,罗敏的钱砸的非常值得。

新东方俞敏洪向左,趣店罗敏向右

这不是罗敏的第一场直播。

飞瓜的数据显示,“趣店罗老板”的账号从本年5月29日开始第一场直播至今已经直播过四五十场。从6月15日开始,罗敏亲自下场,在直播间卖起预制菜。

当天晚上由于是罗敏首播,全场送100万份福利。在9款菜品中,有部分首单售价9.9元,其余为39.9元。比如,在趣店生鲜旗舰店内,啤酒鸭的售价44.9元,而在15日直播间里,该菜品首单只卖9.9元。

按照飞瓜的数据显示,近30天内,直播场次29场,总计GMV5800多万,其中卖的最好的一款产品是花胶鸡。虽然低价,但成绩也就是马马虎虎。

但717这一场直播下来,800多万用户家里即将收到抖音直播间1分钱包邮的酸菜鱼,粉蒸肉等预制菜。

不出所,趣店直播间也将成为抖音平台上的黑马。

与抖音上另一位用了半年才出头的东方甄选直播间比拟,趣店在24小时内就跻身抖音头部直播间行列了。不外,东方甄选几乎没有买过流量,而罗敏则在付费流量上花费了相当大的代价。

抖查查数据显示,在趣店罗老板直播间,717之前的若干场直播,大约有77%的流量来自于付费流量。

另一方面,用户大多冲着直播间的打折和福利款而来,客单价上不去。第三方数据显示,在低价策略下,趣店直播间平均客单价只有十几块钱。

不外,罗敏将本钱化的打法带到了抖音,不管对于直播带货行业,还是对于预制菜领域,都是有必然开创意义。

“9000万场观中至少一半是免费的。所以,不要怪本身直播间流量少,而是要问问本身用什么跟平台交换。”有业内人士调侃道。

罗敏是大气,还是精明?

有很多人认为,罗老板大气。

过亿投入,不仅换来强大的品牌效应,还换来了将近500万粉丝,以及上市公司股价的大幅上涨。

当然,也有人觉得,并不看好。因为,趣店的本钱打法已经背离了直播带货原本的逻辑。

“普通人做直播带货赚的是产品的差价,本钱的思路不一样。作为上市公司,它们只要规模,要影响力,GMV上去了,股票就会涨,直播间亏了多少钱,在股市上加个0就直接赚回来了。”有分析人士称。

2022年Q1财报显示,趣店账面上还有118亿的现金资产和短期投资,账面资金充裕。

但一个基本的事实是,从上市到现在,股价跌了90%多,这时候,本钱急需拉升股价,套现离场。

因此,罗敏愿意不惜血本砸直播间造势。可以看出,趣店直播间,除了福利,没有任何可持续的内容模式,也很难跟东方甄选相提并论。

上述分析人士评价,趣店这样一搞,让本来就乱象丛生的直播带货行业更加雪上加霜,本钱进场,不仅会抢了你的饭碗,离场的时候连锅都得给你砸了,普通人还怎么玩儿?

还有人不看好罗敏本人。

从趣店发展历程来看,除了起家的校园贷及预制菜外,罗敏还布局现金贷、汽车零售、在线教育、高端家政等多个项目。也是因此,罗敏也得了个“善变”名号。

预制菜是趣店比来的一次转型,再次之前,趣店曾号称要“补助百亿”在万里目的项目上,最后不了了之。“希望即食餐饮业务将成为我们2022年的重要收入来源。”这是罗敏对新业务的期待。

但当下的预制菜领域也是强敌环伺。包罗海底捞、呷哺呷哺、西贝、叮咚买菜、盒马等平台都已经入局。

这次,罗敏能坚持下去么?

“剁椒娱投”(ID:ylwanjia),作者:蓝莲花,经。

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